Kaip parduoti dramblį?
Komentarai (0) Dramblio jūs tikrai nepardavinėsite, tačiau jeigu bandysite parduoti tokį dalyką, kuriuo žmogaus visiškai nesudominsite, jam bus tas pats, ar dramblį bandote parduoti, ar dulkių siurblį – jam bus tas pats. Kokybiškai pasirinkti pardavimų mokymai gali būti tai, kas padės iš esmės pakeisti požiūrį į pardavimus ir pakelti jų vertę jums patiems. Jeigu nežinote, ar eiti į mokymus, pradžiai pasitobulinkite naudodami tris sėkmės paslaptis, o vėliau eikite ir į mokymus, ten sužinosite dar daugiau visko.
Istorija – geriausias būdas parduoti
Vienas iš dalykų, kurį turbūt jums nuolat dėstys pardavimų mokymai, bus istorijos pasakojimas. Sužinosite, kad būtent istorija yra pats svarbiausias dalykas, norint kažką parduoti. Dalykas, daiktas ar paslaugą, ką pardavinėjate, pirmiausia turi tapti kažkokios istorijos dalimi, tik tada jį žmonės norės pirkti. Jeigu pamatytumėte paprastą kinišką žiedą už 50 centų dėvėtų rūbų parduotuvėje po stiklu – ar norėtumėte jo? Tikriausiai ne. O jeigu tas pats žiedukasbūtų pardavinėjamas aukcione, papasakojus jo istoriją – kad tai galbūt tas pats žiedas, kurį dėvėjo aktorė filmuojant „Titaniką“, galbūt jį nusipirktumėte už 10 tūkst. eurų! Nes jūs iš tiesų pirktumėte ne daiktą, ne pigų niekelį, o tą istoriją, kuri sklando aplink jį. Tad geros istorijos gali padėti parduoti bet ką – net ir dramblį. Tik mokėdami papasakoti geriausią istoriją, jūs parduosite savo produktą.
Pastaruoju metu itin padaugėję didelės vertės paskolų sandorių. Jie yra skirti norint suteikti pinigus nuosavo būsto įsigijimui. Kainos miestuose nevienodos, vienur būstas pigus, kitur brangus, net ir tame pačiame Vilniuje būtų galima rasti tokios pačios kokybės du būstus, kurie kainuotų labai ne vienodai, nes būtų parduodami skirtingose vietose. Taip pat brangiausią sostinės būsto vietą ir atokaus užmiesčio ar kaimo būsto vietą skiria tikra finansinė praraja. Taigi, norint įsigyti savo būstą tenka rinktis: arba vykti gyventi į kaimą, užmiestį, arba prašyti paskolos bei su ja įsigyti butą ar kitokį būstą Vilniuje, galbūt net centre. Daug kas nori išlaikyti meisto pulsą, išlikti centre, todėl skolinasi ir perka butą Vilniuje, kad per daug nenutoltų nuo civilizacijos ir veiksmo sūkurio. Ekonomistai kalba, kad būto paskolų skaičius dabar tik auga, tai gali sąlygoti ir brangstatis būstas – tie, kurie dar planavo palaukti, jua ima būsto paskolas kuo greičiau, kad dar spėtų įsigyti sau būstą, kol dar visai kainos neužkilo.